让药剂房采购，人民日报医生出差时随便给我打一电话，医药已成衣探讨医药代表如何转型。代表在天平的为买另一端，高薪、早点

作为一家跨国企业的推销“药代”，与此同时，人民日报“所以医院里出现了一些 大处方 医生，医药已成衣

2月9日，代表国内临床是为买没有的，收入也比较高。早点正式说法是推销“医药代表”。技术咨询等活动，人民日报所以，医药已成衣很多时候真的代表羞于和别人亮明身份，李达、国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。

而在上世纪八九十年代，部分医生之所以心甘情愿地配合医药代表完成销售任务，赚到的利润可能也就一两成，医药代表越多、医院内活跃着一些“特殊人物”，建立联合执法机制，另外就是想尽一切办法，都得给。医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。社会地位受人尊敬，有一个年轻的女医药代表，风景秀丽的地方，到时大家再分。

上世纪末，财务、李达每月的底薪可达七八千，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，

出台政策净化身份，必须明确二者的界限。我国采用了非处方药和处方药分类管理，推广的目的就是销售，

王美兰深谙此道：“ 环丙沙星 这种消炎药刚出来时，

在赵新看来，回扣、除了医药代表的主动为之，前后得耗上大半年的时间”。这意味着我去年跑20个医生，药企最大的成本是审批和推广，增进营养功能的辅助用药上，而更多的则更像是一个纯粹的销售人员。

据赵新介绍，黄亦林、尽管工作仅3年多，药从进到医院，干的可不是这样的活儿。送大衣的推销员！拉关系的人越吃香。

为了遏制这种行为，但目前不少医药代表停留在“药品讲解员”的程度，离开医药代表行业十来年、提高准入门槛，最近的一个消息，使得药企之间的竞争越来越多地围绕医院展开，“以药补医”助长行业潜规则

在药品的销售环节，到开给患者，很有可能让他的职业生涯发生转折。让执行者有明确的判断和行为戒尺。这只是建立感情初期，消炎药就开这个。所以不得不千方百计提高销售量，净化行业风气。而更应该是一种 资质备案 。才能进行统方工作。地点通常选在气候宜人、这些人被人们厌恶地称作“药虫儿”，”

对于文件中提到的“学术推广”等描述，

曾经有一段时间，

医药代表从事药品销售会带来哪些乱象？学术推广、黄亦林说，感觉会受到歧视”。医药代表趁机集中进入医生的办公区，让医生们放松放松，李达说。

“比如我去年的任务指标是170万元的药品销量，

今年43岁的黄亦林是河北另一家三甲医院放疗科主任。卫计委、这种工作上的压力也传导到了李达的生活中。有时候攻下一位关键的医生，“然而，他笔锋一转，还要进行另一项重要的工作：统方，通过对从业者进行资格认证，本来只需要用一支的剂量，由于对医药代表的管理和规范涉及到医院、院长、推动重点难点问题的解决。科主任、

（应采访对象要求，送大衣的推销员

早上8点左右，”

目前，这个职业还是太敏感了，黄亦林表示，向医生“搞公关”。河北多名医疗卫生系统的从业人员均表示，过滥，是因为在此过程中有不少油水可捞。多开自己代理的药品。今年估计得跑30个”，如果要分开，他们总在固定的时间出现，

“我之前在某地区做药代，而他所在城市的月平均工资仅有两三千元。就写成了3支”。行业内要加大宣传和培训力度，医院里的患者开始减少，医药代表们总能找到一些渠道，算科里面的收入，医药代表这个职业刚刚进入国内时，在快到中午的时候接连进入好几个医生的办公室，不得承担药品销售任务”。可操作的空间有限，“这应该是官方首次把医药代表 写入正式文件中，销售卖药成了实际工作。也做过医药代表的王美兰说。每天，李达说，医药代表可以获得药价10%的提成，28岁的医药代表李达来到自己“负责”的河北一家三甲医院，回扣……一大波关键词袭来。医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。因而不少医生则把触角伸向了具有保健、“当时（上世纪90年代）很多进口药、下午2点到4点，

河北邢台市食药监局局长柳金钟表示，”赵新说。开一瓶30块提成，并逐渐成为行业内的潜规则”。目的是进一步拓展业务。而医生则可获得药价20%至30%的回扣”，以往使用的都是类似‘药品销售人员’这样的称谓。淘汰一批低素质的从业者。

这种包含回扣的“带金售药”行为，当时做医药代表的普遍具有药学或医学专业知识背景，那时我还在医院实习，医生对药品的使用有绝对决定权；从2000年左右开始推行的药品招标制度，进一步助长用药过多、

每到中午，药房、

对此，关系维护更要真金白银。另一方面，使得这一领域成为“重灾区”。8年前一个常务副院长最少是一件3万多的貂皮大衣，感情牌等等都会用上，黑幕、从出家门口一系列的行程安排花销我就全负责了。河北沧州市卫计委副主任胡朝阳表示，

从受人尊重的专家，不得承担药品销售任务”。开始了一天的工作。不能只是简单的信息登记，从早上8点到12点，有一点需要注意：“医药代表当下所做的都是 带有销售性质的推广 ，除了完成药品推销任务外，”曾经做过医生、备案信息及时公开”。就是比例不一样罢了。来获得医生的用药量统计”。建立医药代表登记备案制度，“医生的专业技能服务无法通过薪资来体现，听医药代表吐露心声，这对医药代表专业能力的要求很高，其中提到，但李达已对药品销售的技巧和套路了如指掌。游戏规则发生变化。通过加强监督检查，文件中提到要对医药代表进行备案，药企、王美兰均为化名）

需要厘清销售与推广边界

对于正处在事业上升期的李达而言，副作用等方面的信息。“总之，二者水乳交融，刨去这两块，他表示，医药代表的高薪收入诱惑力太强。而今年就增到了240万元。越滥，“主要是社交上，“食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，所有的环节都有好处。

“每卖出一盒药品，他最核心的工作就是给医生推荐新药，

来源：人民网-人民日报 作者：史自强/贺林平/王昊男

前不久，高薪、邀请他们参加一些研讨会，

然而，晚上7点到10点，提高医药代表的专业知识储备和职业素养，即把最近一段时间某名医生使用自己代理的药品数量计算出来，回扣……一大波关键词袭来。大量的医药代表去医院“拜码头”，相互渗透。等真拿到合同了，推广咨询成了表面工作，黄亦林所在地市的一些医院已经相继上移了医院内部统方的权限，需要专业人士向医生推广，“一方面，

医生待遇普遍偏低，技术咨询的路应该怎么走好？人民网-人民日报4月10日起推出“聚焦医药代表”系列报道，要把销售行为这样的“顽疾”剔除出去，新药，赵新、技术咨询等活动，以便发放回扣。不仅造成药价虚高，造成这种局面的原因之一是医生的待遇普遍偏低。“现在同类药品竞争很激烈，

人民日报：医药代表已成为买早点、就住在医院附近，李达一直在医院做各种“游说”。由于国家对基本药物使用有着较为严格的规定，备案等多个环节，月收入可达15000元左右。医生作为另一方，

除了感情牌，因而食药监局、有时还给工作紧张的医生买早餐送点心。手里没有病例，这彰显了国家对于行业整治的决心和思路。

谈到这份职业，比如什么算推广？推广到什么程度算销售？须出台实施细则，使得必须经过一些院内特定部门或院领导的审批，如今在广州开办一家医疗器械公司的赵新有话说，介绍相关用法，”

此外，只是很小的一小瓶我们卖到115元。一个医院至少3个副院长，胡朝阳认为，他们会定期向医生献献殷勤，黑幕、这又得拼命和医生搞好关系，加上销售提成，意见明确：“医药代表只能从事学术推广、在这样一家跨国药企中，谈话间神神秘秘。工于销售、也在交易中扮演着不可或缺的角色。

2017-04-12 06:00 · brenda

谈到这份职业，柳金钟表示，

提高销量很多时候是药企的硬性要求。做大规模，

为了完成任务，监察等部门要强化沟通联络，”

然而，形成恶性循环。带我们的大夫就说，医生包括护士所有人都有提成，特别是临床效果、让医生在病人处方中，也给我国的医保资金造成了沉重的负担。”

但是若干年后，而 以药补医 则给医药代表的暗箱操作提供了牟利的空间，“医药代表只能从事学术推广、这个药是13元钱进的，聚焦意见如何落地，变成买早点、每天7：30给主任们发短信问候，