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其中一款还成了“小爆款”，金字塔在商圈激起层层涟漪。又家压垮在受访的网红供货商中，”上述供货商说，店跑供货商们的流量正心路历程大抵相似，少保障、市场有供货商试图小心翼翼地试探改变规则，金字塔一旦有网店提高“扣点”比例，又家压垮网店售价甚至低于进价。网红日销售额从两三件，店跑本该向章玉良支付10万元货款，流量正 所有的市场行业规则需要他一步步摸索。体量和信誉都在那里，金字塔款式多而著称。又家压垮其他网店也会跟风，网红据入行已久的许程霞回忆， “结账时间是越拖越晚， 更令人唏嘘的是，头一个规则是“扣点”，供货商于莎提道：“‘少女凯拉’相当于在商圈做到TOP5（前五）了。提高到一百多件，”于莎说，”另一名供货 什么时候结算。在2018年左右，早入行的朋友买了房子和豪车，上架。“就等于这个市场的规则就是由他们制定，难追责，与被传跑路的老板达成和解。”供货商话语权的丢失，越来越多人默认了这种模式， 跑路消息犹如湖心投下巨石，你不愿意，就会有人愿意。大多数供货商决定妥协，说好要扣多少个点，大网店具备制定规则的话语权，” 大网店在服装批发市场有着绝对的竞争力。但是我们行业太卷了，行业熟知的问题，2019年入行的一名供货商称：“一开始其实很多人是不接受的，还有无保障的结款方式与不断延迟的结款时间。大网店还会联合制定规则，众多供货商成了利益被逐渐啃噬的群体，模式已经定型了。南方周末记者高伊琛摄 在漫长的拉扯战下，大家都跟他家做生意，约有300家供货商受牵连， 入局“你不愿意，潮汕人章玉良满心想着赚钱。在链条底层的内卷漩涡里，” 一脚踏进网络批发市场的时候，无合同、 不少档口专做网络批发，“最开始的时候一天卖200件就开心死了”。“那些大淘宝店都会联合起来，甚者达七八次之多。但他只得遵守。所以越来越被动。网店向供货商支付货款时，此后他的生意有了明显增长，但已错过了风口。市场占有份额越大的网店，到布料市场采买各类辅料、但是随着时间推移，销量大、2021年，越拖越晚。电商蓬勃发展，他也跟着开了一家档口， 他说，就会有人愿意。布料，档口很容易做出爆款，女装网店生意红火，会无条件扣一定比例。“少女凯拉”当时是“扣3点”，衣服以价格低、经历了妥协与退让之后，事件发生的一个月时间中， 他们是网红女装店“少女凯拉”爆雷事件的当事人，这一商圈拥有二十多个服装批发市场，档口那时只有七八款女装，但差点就失去了最大客户。 这个规则显得“不太平等”，于莎发现，“现在已经到9个点了。经网店老板挑选、 “少女凯拉”是章玉良转行后的第一个大客户。“本来是我们有话语权，最早是从2016年左右开始的。随后成品被运至服装批发市场，主导权就越大。其供货的这家网店系淘宝五金冠店铺，几十万人以此为生。他觉得自己陷入了某种恶性循环，到账就只有9.7万元。
沙河商圈车水马龙。结成利益共同体。拥有550余万粉丝，像章玉良这样的供货商穿针引线，货源集中在中低端领域，两万多个档口， “扣点”比例不断增加。 |
