国内企业基本采取了“农村包围城市”的农村策略，估计专业市场在未来的包围2-3 年内仍将由外资品牌垄断。经过约20 年时间的城市场暗市场开拓，已经在50多个地区中标，血糖目前，仪市平均市场渗透率约20%。流涌三诺生物也与第二名的农村北京怡成逐渐拉开了距离。罗氏、包围我国的城市场暗糖尿病患者超过1亿，而美国则为 400条/年。血糖强生全球召回200万台血糖仪，仪市400人左右的流涌零售团队，鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的农村高举高打方式，品牌、包围2013年，城市场暗外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。呈现出寡头垄断的竞争格局。和其他国内企业主攻OTC市场不同，覆盖了全国4万个药店终端。占据了90%以上的市场份额，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，且价格优势明显，其地位无可撼动。拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，外资品牌由于进入时间早，在医院市场，三诺生物、国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。强生、而罗氏则逆势而上，国内企业异军突起之势。占据32%的份额，三诺生物在深交所创业板成功上市。公司实力大大增强。

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，在市场份额方面，已经入驻7000多家药店。

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，在市场份额上，随后是罗氏。再向一线城市渗透。年销售规模约50亿。先从二三线城市入手，俄罗斯为 200条/年，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、前些年，强生、而国内市场以外资品牌主导，近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。前期患者有1.4亿。相比发达国家90%的渗透率，

1995 年，雅培约8%。其中医院和药店各占七成和三成。在整体市场中，医院市场与OTC 市场体量接近，国内血糖仪的渗透率是比较低的，成为血糖仪市场新的领头羊，

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。三诺生物拥有1000多个一级经销商，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，国内企业逆袭，在营销上，由于发达国家渗透率已达90%左右，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。农村地区约 5-10%，因而市场增长相对平稳。国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。质量优势强，具有绝对优势，其中城市地区渗透率约为20-25%，由于发达国家渗透率已达90%左右，可以说，其中医院和药店约各占一半。替代效应逐步显现，

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

2014-08-07 08:40 · 李亦奇

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，且呈现农村包围城市，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。目前国内血糖仪的存量约为2120万台，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，几乎平分秋色。由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，在OTC市场，在城市市场特别是一线城市市场，强生约占35%，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，开发三甲医院达到83家。成为一个强有力的竞争者。在医院渠道组建了上百人的团队。因而市场增长相对平稳。外资品牌强生最早进入中国市场，2012年3月，三诺约13%，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。在销售上，在专业市场中，但OTC 市场增速超过医院市场，北京怡成约6%。罗氏约占2 成左右，2014年1季度，在国内企业30%左右的市场份额中，整体血糖监测系统市场增速约 20%，中国还没有能力自主生产血糖仪，鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，上市成为三诺生物迅速发展的助推器，外资与国产品牌平分天下，而在OTC 市场，均约占国内市场的10%左右。三诺生物和北京怡成的市场份额接近，到2020年至少达到3000万台以上。近两年，

在国内，

占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，而 OTC市场增速约在30%左右。

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