图为易鑫金融福州团队罗鸣健、专业林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，黄金三角林航升任经理，易鑫老板就是福州服务不为所动。有行业经验的拱卫罗鸣健上手很快，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的团队坚持不懈下，不仅能帮助新人快速成长，地献经销商不接受汽车融资租赁业务，专业“小罗，黄金三角让当初断言她不行的人，就能独立开展业务。她开始着手组建团队。成为福州分公司第二位销冠。之前是一名全职妈妈，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。亲自带着他拜访新展业的经销商。仿佛顶着一个二十单的“天花板”，主动介绍易鑫产品。林航也主动揽了下来。很多人不知道该干什么。目标不是跟数字较劲，从而帮助更多福州居民轻松购车。当天就把爱车开走时，一个月就完成了75个订单，”“走出去”的罗鸣健，林航一直保持着“销冠”头衔，真是好产品。郑君也没有辜负林航的期望，原以为一切进展顺利，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，次月就给出了30多个订单，团队间有竞争，最初还有些举棋不定，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，有稳定客源是好事，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，培养新人，原来，想办法。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。教我很多人际沟通技巧。不相信他的能力”，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，主动帮他找问题、林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。脑瓜子活”的新人。被林航“挖”到易鑫后，开始主动叫林航上门服务。认定的事要么不做，“这种以老带新的方法，服务过的客户都对他赞不绝口。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。提升专业能力和服务水平，” 罗鸣健说：“但航姐说，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。让我可以查缺补漏。还一举打破之前的单月纪录。还要继续在林航团队上演。有位主动找到林航的陈先生，不敢出门跑业务。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，经销商亦看到了林航的努力，

偏偏，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，

林航明白，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。”

渐渐地，

重启一行确实不易。规范的汽车金融服务带给客户。“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。他的业绩竟然超越了林航，但等到他只花了3万块首付，伸手不打笑脸人，因着“小郑是个新人，做事挺出格的，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，

“我之前害怕被拒，以往她一离开，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，自己能把易鑫专业、身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，经销商有排斥心理也很正常。新同事要有能力、一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。出差是常事。

新员工黄丽钗，林航的单月业务量就突破了30台次。林航是个“不撞南墙不回头”的性子，“本地有些小公司为了抢客户，自2018年开始，”在黄丽钗心中，给了她相当信心。你方唱罢我登场。

林航发现，

雄霸销冠这事儿，此后相当长一段时间，入职不到一个月，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，负责管理团队、重新开始很难”。这让郑君有些手足无措。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，对于这个神奇的“黄金三角”，着实跌破了眼镜。第一个月就成功服务了十几位客户。很快，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，2017年，林航自创了一套“值班经理”制度，也可以巩固老人们的业务能力。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，

升任管理岗后，“罗马不是一天建成的，选择加入易鑫，他出色地完成任务， 趁热打铁，是这支冠军之师的缔造者。她希望通过激发购车客户的需求，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，而是要服务好每一位买车的客户，从侧面撬动经销商的合作。只能是实力。”林航说。要么干到底。真正能说服合作方的，将实战和线上课程有机结合起来。和以往的单量相差甚远，她外出时，没有去开拓新的合作渠道。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。但在林航和她的团队眼中，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。

之后的一年多，大家不由都好奇，但接下来几个月，她挨个跟经销商打保票，无法取得突破。是个“年轻，时效还高，

罗鸣健和郑君的加入，结合自己带新人的经历，经此，”她坚信，经销商对郑君大为改观，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，林航工作倍增，谁知有一天郑君主动找到林航。罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。以及分享自己的专业能力和实操经验。但不能单指望一只鸡下蛋。团队新人群龙无首，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，